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      1. 2020年8月10日 星期三 11:32

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        從六大五金模具市場看東莞刀具市場

        來源: 發布時間:2011-11-23

        在數控刀具領域,有一片熱土吸引著世界各地的生產企業、經銷商、代理商的集聚。隨著集聚效應的擴大,東莞這個以外向型經濟為導向的城市,以海納百川的胸懷,囊括了四面八方的來客,讓他們在這里落地生根、呼朋引伴。如今,在這個以鄉鎮企業起家的城市中,我們可以清晰看到全球刀具企業的縮影。 據常駐東莞的經銷商們介紹,東莞大大小小的刀具企業,包括生產、經銷、代理的眾多商戶,約1000家。這龐大的數據以幾個小整體的姿態分別落戶于東莞各個鄉鎮的五金、模具城中。為了探究東莞刀具市場的真實現狀,記者在9月中旬逐個調研了東莞刀具企業最集中的六大五金模具城。 第一站 聯冠長榮國際五金模具廣場 這里是刀具經銷商最集中的五金城,這里是刀具品牌最全的五金城,這里是刀具銷售最專的五金城,這就是我們選擇它作為第一站的原因。 落戶此地的商戶都比較簡潔地稱之為“長榮國際”。長榮國際位于華南工業重鎮――長安,在長安的四大五金城里,長榮國際是刀具行業人士公認的最專業的刀具銷售市場。記者團細致走訪過90%的店鋪,其中50%的商鋪都專業經營數控刀具,不附賣任何模具配件、氣動工具等其他商品。 從長榮國際的正門方向看去,一期工程中三條筆直長街南北方向延伸著,走到街道中間,一條東西走向的短街像分割線一樣將長街切斷成兩半,豆腐塊似的商鋪整齊地排列著。二期工程緊鄰在一期工程之后,那里是一條長長的街道,與分割線平行。這幾條街道的所有商鋪中,經營數控刀具的商鋪達110家。我們選擇了75家商鋪進行了細致調查,入駐刀具品牌達97個。其中,國外品牌53個、臺灣品牌25個,大陸品牌19個。層層遞減的數字顯示,我國大陸地區企業的自主品牌意識仍需加強,家門口的大蛋糕被外人瓜分卻又無可奈何的現狀,值得我們深思。 業內網站介紹,長榮國際五金模具廣場是廣東方達集團投資1.5億元傾力打造的華南地區大型的機械五金模具專業市場,占地10萬平方米,總建筑面積超過15萬平方米。2010年,長榮國際被聯冠實業集團收購。今年5月20日,第六屆東莞(長安)國際模具技術及設備展覽會在聯冠實業集團旗下的三大專業市場――聯冠長榮國際五金模具廣場、聯冠長安商貿城五金模具廣場、聯冠聚和國際機械模具五金城同時舉行。主會場就設在長榮國際。 第二站 聯冠長安商貿城五金模具廣場 如果說長榮國際是公認刀具銷售最專的五金市場,那么長安商貿城就是公認商鋪最多的五金市場。據官方數據顯示,長安商貿城的品牌商戶500余家。然而對于關注刀具企業的調查團來說,商貿城無論是在結構還是商戶本身來說,都略顯雜亂。四處縱橫的路口,或寬或窄的街道,以及從一個門口延伸進去的若干小門面,整個結構布局沒有長榮國際那么清爽整齊。但是從總建筑面積達10萬余平方米仍舊有98%以上的入住率這一點來看,“商貿城模式”的布局已被大眾所接受了,或者說強大的市場陣容完全掩蓋了這點小小的不足。 評價這里的刀具銷售商鋪,知情者都用一個“雜”字來形容,商貿城中的哈莫尼切削工具有限公司總經理溫劍盟告訴記者,“如果要說賣數控刀具的商鋪,大概80%都是,如果是像我們這種專門銷售數控刀具的企業,大概只有20多家?!焙芏嗟赇佋阡N售數控刀具的同時,還會銷售量規量具、機床附件、線切割耗材、導柱、頂針、彈簧、氣動工具等其他產品。這些在市場經濟中磨礪出來的商人精明透頂,懂得“把雞蛋放進不同的籃子里”。 最后的調查結果顯示,長安商貿城約有200家左右銷售數控刀具的商鋪。我們抽樣選擇了其中54家統計其代理或經銷的品牌,發現入駐品牌和這里的商家數量一樣堪稱之最。66個國外品牌,24個臺灣品牌,15個國內品牌。從這個數據中,我們無法否認國外刀具品牌的入侵比我們想象的還要嚴重,更遑論以質量優越著稱的國外刀具會給國內刀具帶來怎樣的市場壓力。打價格戰出名的國內刀企或許也有他們難以言明的無奈? 第三站 聯冠聚和國際機械模具五金城 官方資料顯示,聚和國際機械模具五金城是東莞聯冠集團繼長安商貿城模具五金廣場后,投資2億元打造的新一代高端型機械五金模具旗艦市場。2006年面向全球盛大招商,已吸引德國DMG、日本三菱電機、沈陽機床、中國力豐集團、北京凱恩帝數控、廣州數控、以色列伊斯卡刀具、美國海格爾、臺灣新鈿、旺磐機械、上海特略精機、大徠五金機電超市等海內外知名品牌加盟。值得關注的是,具備“國家隊”背景的模具技術國家重點實驗室東莞實驗中心也落戶聚和國際機械模具五金城。 聚和國際機械模具五金城相較于前兩個五金城,它的結構更具“特色”。不同于平常店鋪的露天開放型,聚和的商鋪更類似于大型商場的封閉型結構。整個建筑分為兩層,由于承壓的問題,大型機械企業,如上述介紹的三菱電機、沈陽機床、力豐機械、廣州數控、凱恩帝等都位于一層。而其他產品較小的,如經銷刀具、砂輪的企業一般位于二樓。 二樓的構造比長安商貿城更顯凌亂,就像我們逛大商場很容易迷路一樣,有很多快餐店的小弟也找不到送餐地點。二樓的商戶東莞市穎創精密工具有限公司區域經理陳忠波告訴記者,他們在這邊基本沒有上門生意,主要是在這邊設一個點,便于走訪東莞這邊的客戶。繼續兜兜轉轉中,我們發現了一些“只留有一塊公司牌子,里面卻空空如也”的商鋪。在后來走訪金銘國際商貿城時,遇到了一家曾經在聚和二樓的商戶,我們才恍然大悟。 這樣的“特色”構造,卻帶來這樣的結果,很明顯的違背了建設者的初衷,我想聚和五金城的領導們也正在為此絞盡腦汁。據我們估算,這邊銷售數控刀具的商戶不足30家。 第四站 金銘國際機械模具城 金銘國際機械模具城由東莞金銘實業投資有限公司投資數億元開發建設,項目占地面積近400畝,規劃建筑面積超過二十萬平方米。一期精密模具加工與商貿流通區占地10.4萬平方米,建筑面積約14萬平方米,規模居長安鎮現有的模具五金類專業市場之首。 大手筆打造長安鎮模具五金市場規模之首,金銘國際機械模具城由27棟獨立大樓構成,整體建筑風格無不展現出高端的市場形象。從主門進入的主干道大約是長榮國際的2~3倍,相較于其他五金市場由于門前大量的停車堵得通道狹窄難以通行的狀況,這里卻是一派車水馬龍暢通無阻的景象。據去年11月從聚和五金城搬過來的東莞市井田精密五金工具有限公司技術人員黃躍文介紹,“這里的一間商鋪面積比其他的五金城的都要大,樓上做臥室,周末也可以開店?!? 根據金銘國際機械模具城公布的商戶名錄來看,已入住的商戶約350家,入住率達80%。其中銷售數控刀具的商戶約40家。 第五站 橫瀝匯英國際模具城 橫瀝鎮是廣東省模具制造專業鎮,橫瀝模具是東莞市重點扶持發展的產業集群之一,其產業地位直指華南模具產業基地,產值目標為2015年達到100億元。在這樣的產業基礎上建造的匯英國際模具城的影響范圍可覆蓋整個東莞。在調查過程中,模具城中絡斯頓磨料磨具的老板告訴記者,其客戶大多是主動上門,然后再跟蹤引進。 據了解,橫瀝匯英國際模具城是由東莞市匯英實業投資有限公司投資興建。項目規劃用地面積近2000畝,其中第一期建筑面積22萬平方米,2008年開始招商,一期興建和招商工作已基本完成,目前正在著手二期工程建設和招商中。項目總投資超過10億元。 模具城第一期的所有鋪位已基本租出,“筑巢引鳳”的戰略吸引了像瑞士GF阿奇夏米爾、臺一機械、臺灣力瑪機械、臺灣眾舜機械、黃河精機、耐特國際品牌聯盟、南方沖壓聯盟、廣州諾信、北京精雕等大批國內外知名品牌的加盟,共有商戶200多家。數控刀具銷售商戶只有零星十幾家,主要坐落在A區――刀具、量具、刃具、磨具磨料區。 第六站 鳳崗五金城 在東莞,鳳崗鎮是位于長安鎮之后的第二個五金機械模具重鎮,鳳崗五金城位于東莞市最南端鳳崗鎮交通中樞――客運車站及東深公路邊,周邊深圳、塘廈、清溪、樟木頭等名鎮均是投資五金機械的黃金重鎮。鳳崗五金城憑借其優越的環境和便捷的交通,實現了出租率達100%,并已成功引進國內著名數控機床品牌――廣州數控、溫州奮飛數控、浙江中星數控、浙江宇宙數控等廠商進駐。 總建筑面積3萬平方米的鳳崗五金城,在東莞眾多五金模具市場中最小。但是近50家刀具銷售商戶讓這個面積不大的五金城顯得較為專業。在這近50家的刀具商戶中,有10多家來自常州西夏墅工具名鎮,西夏墅有生產廠商大批供貨,卻也經銷一些受歡迎的其他國內外刀具品牌。這是不是間接地反映出經銷商的“無奈”心理呢?
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